FireMon、刷新した Ignite パートナープログラムを発表

新たな機能強化と教育施策により、ネットワークセキュリティ管理におけるパートナーシップと顧客向けソリューションの強化を図ります。

米国カンザス州レネクサ、2024年3月5日 — FireMonは、エンタープライズのクラウドおよびハイブリッドネットワークインフラに可視性、制御、俊敏性、自動化をもたらす、ネットワークセキュリティポリシー管理（NSPM）のリーディングカンパニーです。本日、刷新した FireMon Ignite パートナープログラムを発表しました。世界各地のパートナーとの広範な協議に基づく今回の機能強化は、100% チャネル重視の組織として、パートナーに強力かつ業界に即した価値提案を提供するという FireMon の継続的な取り組みを反映したものです。

「7月に FireMon に加わって以来、私が優先し注力してきたのは、FireMon のパートナーが、当社が彼らのビジネスにもたらす価値と、顧客の複雑なビジネス課題の解決をどのように支援できるかを理解していただくことでした」と、FireMon のワールドワイドチャネル担当バイスプレジデントである Nicole Stavroff は述べています。「本日正式に開始した FY24 パートナープログラムを、大変うれしく思っています。複数の領域を刷新し、いくつかの新しい要素を加えることで、パートナーが FireMon をより容易に、より高い収益性をもって販売し、当社と取引できるようにしました。当社は、信頼と相互の尊重、そして共に楽しむことに基づく長期的な関係をパートナーと築くことに引き続き取り組んでいます。FY24 Ignite パートナープログラムの刷新は、この取り組みを支えるものです」

今年の新たな追加要素の一つが FireMon University です。これは、パートナーの営業向けと SE 向けの両トラックを備えた包括的なイネーブルメントカリキュラムプログラムです。いずれのトラックにも複数のレベルのカリキュラムがあり、パートナーは FireMon に関する知識を深め、顧客に対して FireMon をより効果的に提案する方法を理解できます。各レベルには基礎認定と、それに続く自己ペースで進められる小単位のモジュールが用意されており、パートナーがイネーブルメントコンテンツを利用し、修了しやすくなっています。また、コンテンツが役割に特化し、効果的で、時間を有効に使えるものであることも重視しました。時間的制約の大きい今日の環境において、これにより内容の習得と修了が容易になります。

「さらに、FireMon の価値提案に関するメッセージを刷新し、ハイブリッドエンタープライズ全体でオンプレミスからクラウドまでのインフラに対する高度な可視性と管理を提供することで、パートナーが既存顧客の抱える複雑な課題の解決をどのように支援できるかを理解いただけるようにしました」と Stavroff は述べています。

その一環として、アライアンスパートナーとの「Better Together」戦略を支える新たなユースケースとセールスプレイを策定しました。これらのユースケースは、FireMon、付加価値再販業者、アライアンスベンダーの技術を単一のプラットフォームに統合したときに、顧客環境にもたらされる複合的なメリットを示すために設計されています。

「FireMon の Ignite パートナープログラムの進化を目にすることができ、うれしく思います。今回の機能強化は、ファイアウォール管理領域への同社の取り組みを明確に示すものであり、私たちが顧客にさらに大きな価値を提供することを可能にします。GuidePoint Security では、顧客のサイバーセキュリティニーズを支援することに注力しており、このような充実したパートナープログラムはその目標の達成に重要な役割を果たします」— GuidePoint Security ベンダーマネジメント担当SVP、Mark Thornberry

さらに今年、FireMon はアカウントベースに重点を置いた市場開拓の営業戦略を拡大し、この重点的なアプローチを反映するようチャネル戦略を整合させました。パートナーとともに、FireMon の理想的な顧客プロファイルに合致するターゲットアカウントに注力しています。その結果、チャネルパートナーと社内営業チームは、FireMon ソリューションをより効果的に共同で提案・販売できるようになります。

「FireMon Ignite パートナープログラムに加えた変更と追加について、大変うれしく思っています。世界各地のパートナーおよびディストリビューターから寄せられたすべてのフィードバックを受け止め、できる限り多くを反映するよう努めました。私たちがパートナーの声に耳を傾け、そのパートナーシップを大切にしていることを知っていただきたいと考えています。FY24 プログラムがこれまで以上に強力で適切なものであると感じていただき、当社の価値提案によってパートナーが顧客の成功を実現できることを願っています」と Stavroff は締めくくりました。

すべての変更点の詳細、または FireMon パートナーへの申し込みについては、こちらをご覧ください。

FireMon について

FireMon の使命は、セキュリティ運用を改善し、それによってより良いセキュリティ成果をもたらすことです。FireMon は、業界をリードするセキュリティポリシー管理、クラウドセキュリティ運用、資産管理のソリューションを、約70か国の1,700社を超える企業に提供しています。当社のセキュリティポリシー管理プラットフォームは、ファイアウォールおよびクラウドセキュリティのポリシーに関連するリスクを低減し、ポリシー変更を管理し、コンプライアンスを徹底する唯一のリアルタイムソリューションです。FireMon の Cloud Defense（旧 DisruptOps）は、AWS や Azure などの変化の速いパブリッククラウド環境において問題を検知し対応する、唯一の分散型クラウドセキュリティ運用ソリューションです。クラウドベースの Asset Management ソリューション（旧 Lumeta）は、オンプレミスネットワークからクラウドに至るまで、企業インフラ全体をスキャンし、環境内のすべてを特定して、それらがどのように相互接続されているかについての有益なインサイトを提供します。詳細は www.firemon.com および FireMon ブログ。

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