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FireMon リセラーパートナー: 設計段階からのチャネル専業
FireMon はパートナーを介して販売し、パートナーを迂回することはありません。サイバーセキュリティ専門企業、グローバルソリューションプロバイダー、地域の VAR、ブティック型パートナーのために構築されたリセラーエコシステムにご参加いただくことも、またはすでにお取引のあるパートナーを通じて FireMon をご購入いただくこともできます。
パートナーディレクトリデモを依頼[ リセラー向け ]
FireMon を活かして顧客により強固なサイバーセキュリティ体制を
FireMon のパートナーは当社の市場展開そのものの延長であり、リセラーは並行する直販活動と競合することなく FireMon を商談に提案できます。
• 既存のファイアウォール、ネットワークセキュリティ、クラウド、コンプライアンス、Zero Trust に関する商談に FireMon を組み込めます。
• FireMon のディール登録プロセスにより、有望な商談を保護できます。
• ポリシーの複雑さが中心的な課題となる大規模エンタープライズ商談では、FireMon のチームと協働販売できます。
顧客の実際の購買方法に合わせて構築されたリセラーネットワーク
FireMon の幅広いリセラーパートナー網により、お客様は既存の調達関係を通じて柔軟に購入でき、FireMon は優れたチャネルパートナーがもたらす地域の専門知識とアカウントの知見を得られます。
[ お客様向け ]
すでに信頼しているパートナーを通じて FireMon を購入
FireMon のリセラーエコシステムにより、お客様は新たな調達経路を設けることなく、また自社環境を熟知したサイバーセキュリティアドバイザーを手放すことなく、ファイアウォールポリシー管理を追加できます。
- 実績あるグローバル、全国、地域、またはブティック型のサイバーセキュリティリセラーを通じて購入できます。
- ポリシー管理を特定のメーカーやチャネルに縛ることなく、マルチベンダー環境全体で柔軟性を保てます。
- 地理、言語、規制、現地サポートが重要となる場面では、現地パートナーと連携できます。
[ リセラー向け ]
FireMon の商機が最も大きいシナリオ
FireMon は、すでにファイアウォール、クラウドセキュリティ、ネットワークセキュリティ、コンプライアンス、セグメンテーション、および関連サービスを販売しているアカウントに自然に適合します。多くの場合、お客様はすでに課題を抱えています。ルールが多すぎる、コンソールが多すぎる、手作業の変更が多すぎる、あるいはポリシーが実際に何を許可しているのか確信が持てない、といった課題です。お客様のポリシー環境が拡大するにつれ、商機も広がり続けます。
ファイアウォールの更改と移行
移行前に既存ポリシーを評価し、不要なルールを削減し、新しい制御の稼働後にアクセスを検証します。
マルチベンダーのファイアウォール環境
お客様がすでに運用しているファイアウォールベンダーとクラウド制御全体に、正規化された単一のポリシーレイヤーを提供します。
コンプライアンスと監査対応
規制対象のお客様を、手作業によるファイアウォールレビューから、再現性のある評価、変更記録、監査対応可能なレポーティングへ移行させます。
M&A とネットワーク統合
ネットワークとファイアウォール環境が統合される際、継承されたポリシー、アクセス経路、リスクの把握を支援します。
ポリシーのクリーンアップと最適化
未使用、重複、過度に許可されたアクセスを特定し、ルールを一件ずつ手作業で確認することなくルールの肥大化を解消します。
クラウドおよびハイブリッド変革
移行の進行に合わせて、オンプレミスからサポート対象のクラウドおよびセグメンテーション制御へとファイアウォールポリシーガバナンスを拡張します。
FireMonのリセラーになる
FireMon はチャネル専業であり、単にロゴを増やすのではなく、意義ある顧客成果と持続的な共同ビジネスを生み出すサイバーセキュリティリセラー、VAR、ソリューションプロバイダーとともに成長するよう構築されています。
リセラーになる[ FireMon とパートナーシップを結ぶ理由 ]
- 100% チャネル企業として、FireMon はパートナーのパイプライン構築、商談獲得、継続収益の拡大を支援することに注力しています。
- 70か国1,800社を超えるお客様に選ばれている、ネットワークセキュリティポリシー管理業界のリーダーを取り扱うことができます。
- 80を超えるテクノロジー連携に支えられ、15以上の業界でARRおよび複数年契約の商談を創出できます。
- ディール登録と保護、トレーニング、認定、プレイブック、および商談・デモ・概念実証に対する共同販売支援をご利用いただけます。
- パートナーインセンティブ、共同マーケティングキャンペーン、フィールドプログラム、イベント、および対象となる活動へのMDFの利用が可能です。
[ 求めるパートナー像 ]
- エンタープライズ顧客との確立された関係を持つ、サイバーセキュリティに注力するリセラー、VAR、ソリューションプロバイダー
- 既存の優先課題にFireMonを組み合わせられる、ファイアウォール、ネットワークセキュリティ、クラウド、セグメンテーション、コンプライアンスの事業領域
- 強固なアカウントアクセスを持つグローバル、ナショナル、リージョナル、ブティック系のパートナー
- 取引の履行にとどまらず、商談を開拓し共同販売を行うパートナー
- 契約上可能な場合に、プロフェッショナルサービスまたはマネージドサービスの提供能力を持つパートナー
FireMonリセラーパートナーに関するよくあるご質問
FireMonはChannel Onlyの市場戦略を採用し、リセラーパートナーおよびディストリビューターを通じて販売しています。これにより、FireMonとパートナーの各チームは直販と競合することなく、共同でお客様の商談に取り組みます。
リセラーをご希望の企業は、Become a Resellerの手続きからお申し込みいただけます。FireMonは、お客様に確かな価値をもたらし、FireMonを中心としたファイアウォールおよびネットワークセキュリティの事業を継続的に構築するサイバーセキュリティパートナーを優先します。
FireMonのパートナー支援には、営業・技術トレーニング、認定、ディール登録、共同販売支援、概念実証、共同マーケティングプログラムが含まれる場合があります。具体的な特典と適用条件は、最新のパートナープログラムでご確認ください。
FireMonは、グローバル、ナショナル、リージョナル、ブティック系のサイバーセキュリティパートナーを含むリセラーおよびディストリビューションのエコシステムを通じて販売しており、お客様は既存の取引関係を通じて柔軟に購入いただけます。
FireMonは幅広いサイバーセキュリティリセラーおよびソリューションプロバイダーのネットワークと協業しているため、多くの場合ご対応可能です。Find a Partnerから認定リセラーをお探しいただくか、ご希望のパートナーが現在のエコシステムに含まれているかをご確認ください。