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ファイアウォールポリシー制御を拡張するグローバルディストリビューションネットワーク
FireMon はチャネル専業です。グローバルおよび地域のディストリビューションパートナーは、リセラーが各地の市場で FireMon を取引、導入支援、拡大できるよう支援するとともに、お客様がすでに信頼しているサイバーセキュリティエコシステムを通じて購入できる現実的な手段を提供します。
Become a PartnerRequest a Demoディストリビューションおよびリセラーパートナーは市場への唯一の経路であり、直販と競合する体制に重ねられた仕組みではありません。
現地の調達、言語、市場、パートナー関係を維持しながら、多国籍の案件を支援します。
イネーブルメント、アカウントマッピング、フィールド連携、ファイアウォールベンダーへのアタッチ施策を活用し、ディストリビューションを成長につなげます。
[ FireMon のディストリビューターは何を行うのか ]
FireMon のディストリビューションパートナーは、確立された地域およびグローバルのチャネル関係を通じて、サイバーセキュリティリセラーおよびお客様が FireMon を購入、導入、拡大できるよう支援し、地域カバレッジ、商流面のサポート、パートナーイネーブルメント、そしてハイブリッド環境全体におけるファイアウォールポリシー管理案件の調整を提供します。
グローバルなカバレッジでも
感じられるのは現地に根ざした対応
北米
見積、与信、フィールド連携、大規模なファイアウォールおよびネットワークセキュリティのパートナーエコシステムへのアクセスにより、全国規模および地域のリセラーを支援します。
EMEA
各国内での実行、言語サポート、現地法人、専門リセラーとの関係を維持しながら、多国籍案件を調整します。
APAC
調達モデルや技術的な購買プロセスが国ごとに異なる市場では、地域のディストリビューターと現地のパートナーエコシステムを活用します。
中東・アフリカ
支払条件や信頼できる現地パートナーの有無が案件の進行を左右する市場に、財務的な安定性、現地での関係、地域カバレッジをもたらします。
ラテンアメリカ
エンタープライズ向けファイアウォール、コンプライアンス、ハイブリッドクラウドの案件を追求するために必要な商流体制を備え、現地および地域のリセラーエコシステムを支援します。
グローバルエンタープライズの調整
現地の各チームがプロセスを一から作り直すことなく、多国籍のお客様とリセラーが複数地域にまたがる取引を調整できるよう支援します。
[ ディストリビューター向け ]
既存のファイアウォールビジネスにポリシー制御を追加
FireMon は、ディストリビューターがすでに取り扱っているファイアウォールプラットフォームを置き換えるものではありません。お客様がハイブリッド環境全体でそれらのプラットフォームを統制するためのポリシー制御レイヤーを追加します。
ファイアウォールの更改と移行
移行前に既存ポリシーを評価し、不要なルールを削減し、新しい適用環境の稼働後にアクセスを検証します。
マルチベンダーのファイアウォール環境
お客様がすでに運用しているファイアウォールベンダーとクラウド制御全体に、正規化された単一のポリシーレイヤーを提供します。
コンプライアンスと監査対応
規制対象のお客様を、手作業によるファイアウォールレビューから、再現性のある評価、変更記録、監査対応可能なレポーティングへと移行させます。
M&A とネットワーク統合
ネットワークとファイアウォール環境を統合する際に、お客様が継承したポリシー、アクセス経路、リスクを把握できるよう支援します。
ポリシーのクリーンアップと最適化
未使用、重複、過剰に許可されたアクセスを特定し、ルールを1件ずつ手作業で確認することなくルールの肥大化を解消します。
クラウドとハイブリッドへの移行
環境の移行に合わせて、ファイアウォールポリシーのガバナンスをオンプレミスからサポート対象のクラウドおよびセグメンテーション制御へと拡張します。
FireMon ディストリビューターになる
FireMon はディストリビューションについて選択的です。適切なパートナーは、リセラーへの影響力、関連するテクノロジーポートフォリオ、現地での実行力、そして FireMon を中心とした需要を創出する意欲を備えています。
Become a Partner[ パートナーが得られるもの ]
- 適切な顧客課題を特定し、FireMon を正確に位置付けるためのセールスおよびテクニカルイネーブルメント
- 広範なカバレッジを指名アカウントでの実行につなげるフィールドおよびアカウント連携
- ディストリビューターが関連するリセラーコミュニティや導入基盤を有する場合の共同市場開拓プログラム
- デモンストレーション、評価、サポート対象の統合ユースケースに関する技術リソース
- 案件調整、見積、調達支援、エスカレーションのための明確な窓口
[ 求めるパートナー像 ]
- サイバーセキュリティおよびファイアウォールのエコシステムにおける強い影響力
- リセラーの開拓、トレーニング、活性化における実績ある能力
- FireMon が自然に結び付く領域を特定するアカウントおよび市場のインテリジェンス
- ローカル市場での実行力：現地での関係構築、言語、調達に関する知識
- 複雑な複数事業体間の取引に対応する運用面および財務面の能力
- 測定可能な共同計画に対する経営層のコミットメント
FireMon
ディストリビューターに関するよくあるご質問
FireMon は Channel Only の市場開拓モデルを採用しており、お客様が FireMon を購入し拡張する上でリセラーおよびディストリビューションパートナーが中心的な役割を担います。そのため、FireMon とパートナーは直販と競合するのではなく、共に商談を推進します。
FireMon はグローバルおよび地域のサイバーセキュリティディストリビューションパートナーと協業しています。現在の認定ディストリビューターの一覧は地域によって異なります。お客様の地域に適した購入経路については、FireMon のディストリビューターディレクトリをご確認ください。
ディストリビューターをご希望の企業は、FireMon にディストリビューションパートナーに関するお問い合わせを送信いただけます。FireMon は、関連するサイバーセキュリティおよびファイアウォールのポートフォリオ、リセラーへのリーチ、現地での実行力、技術的能力、そして需要創出に向けた明確な共同事業計画を有するパートナーを優先します。
お客様は FireMon のチャネルエコシステムを通じて FireMon を購入します。FireMon は、地域、調達上の取引関係、導入要件、現在の認定パートナーネットワークに基づいて、適切なディストリビューターおよびリセラーの特定を支援します。
FireMon のグローバルおよび地域のディストリビューションモデルは、地域間で連携した実行により多国籍の商談を支援します。具体的な対象国、商流の構造、取引支援の内容は、ディストリビューターとの関係および個々の案件によって異なります。
一部のディストリビューションパートナーは、自社の商用サービスの一環として与信、ファイナンス、柔軟な支払い体系を提供しています。提供の可否、適用条件、契約条件はディストリビューターおよび個々の取引によって異なります。
FireMon は、サポート対象のファイアウォール、クラウド、ネットワーク、ワークフロー、マイクロセグメンテーションの各技術を補完します。ディストリビューターおよびリセラーは、技術的なユースケースを提案する前に、最新の FireMon 統合ディレクトリでサポート対象プラットフォームをご確認ください。