FireMon เปิดตัว Ignite Partner Program โฉมใหม่

การยกระดับใหม่และโครงการให้ความรู้ที่จะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับความร่วมมือกับพาร์ทเนอร์และโซลูชันสำหรับลูกค้าในด้านการบริหารจัดการความปลอดภัยเครือข่าย

Lenexa, KS, 5 มีนาคม 2024 — FireMon ผู้นำด้าน network security policy management (NSPM) ที่มอบการมองเห็น การควบคุม ความคล่องตัว และระบบอัตโนมัติให้กับโครงสร้างพื้นฐานเครือข่ายคลาวด์และไฮบริดระดับองค์กร ประกาศเปิดตัว FireMon Ignite Partner Program ที่ได้รับการปรับโฉมใหม่ในวันนี้ การยกระดับครั้งนี้เกิดขึ้นจากการหารืออย่างกว้างขวางกับพาร์ทเนอร์ทั่วโลก และสะท้อนถึงความมุ่งมั่นอย่างต่อเนื่องของ FireMon ในฐานะองค์กรที่ดำเนินธุรกิจผ่านช่องทางพาร์ทเนอร์ 100% ในการส่งมอบคุณค่าที่แข็งแกร่งและสอดคล้องกับอุตสาหกรรมให้แก่พาร์ทเนอร์ของเรา

“นับตั้งแต่เข้าร่วมงานกับ FireMon เมื่อเดือนกรกฎาคม สิ่งที่ดิฉันให้ความสำคัญเป็นลำดับแรกคือการทำให้พาร์ทเนอร์ของ FireMon เข้าใจถึงคุณค่าที่เรานำมาสู่ธุรกิจของพวกเขา และวิธีที่เราช่วยให้พวกเขาแก้ปัญหาทางธุรกิจที่ซับซ้อนของลูกค้าได้” Nicole Stavroff รองประธานฝ่าย Worldwide Channels ของ FireMon กล่าว “เรายินดีที่ได้เปิดตัวโปรแกรมพาร์ทเนอร์ประจำปีงบประมาณ 2024 อย่างเป็นทางการในวันนี้ เราได้ปรับปรุงในหลายส่วนและเพิ่มสิ่งใหม่ ๆ เพื่อให้พาร์ทเนอร์จำหน่าย FireMon และทำธุรกิจกับเราได้ง่ายขึ้นและทำกำไรได้มากขึ้น เรายังคงมุ่งมั่นสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับพาร์ทเนอร์บนพื้นฐานของความไว้วางใจ ความเคารพซึ่งกันและกัน และการทำงานร่วมกันอย่างมีความสุข การปรับปรุงโปรแกรม Ignite ประจำปีงบประมาณ 2024 คือสิ่งที่สนับสนุนความมุ่งมั่นนี้”

หนึ่งในสิ่งใหม่ของปีนี้คือ FireMon University หลักสูตรเสริมศักยภาพที่ครอบคลุม ประกอบด้วยเส้นทางการเรียนรู้สำหรับทั้งฝ่ายขายและ SE ของพาร์ทเนอร์ แต่ละเส้นทางมีหลักสูตรหลายระดับที่พาร์ทเนอร์สามารถใช้เพื่อเพิ่มพูนความรู้เกี่ยวกับ FireMon และเข้าใจวิธีนำเสนอ FireMon ต่อลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น แต่ละระดับประกอบด้วยการรับรองพื้นฐานและโมดูลต่อเนื่องที่เรียนได้ตามจังหวะของตนเองและแบ่งเป็นช่วงสั้น ๆ ทำให้พาร์ทเนอร์เข้าถึงและเรียนจบเนื้อหาได้ง่ายขึ้น อีกสิ่งที่เราให้ความสำคัญคือเนื้อหาต้องตรงกับบทบาทหน้าที่ ให้ผลลัพธ์ที่ชัดเจน และคุ้มค่ากับเวลา ท่ามกลางข้อจำกัดด้านเวลาในปัจจุบัน แนวทางนี้ช่วยให้ซึมซับและเรียนจบได้ง่ายขึ้น

“นอกจากนี้ เรายังปรับปรุงการสื่อสารคุณค่าของ FireMon ใหม่ เพื่อให้พาร์ทเนอร์เข้าใจว่าเราช่วยลูกค้าปัจจุบันของพวกเขาแก้ปัญหาที่ซับซ้อนซึ่งกำลังเผชิญอยู่ในวันนี้ได้อย่างไร ด้วยการมองเห็นและการบริหารจัดการโครงสร้างพื้นฐานขั้นสูงตั้งแต่ระบบภายในองค์กรไปจนถึงคลาวด์ ครอบคลุมทั้งองค์กรแบบไฮบริด” Stavroff กล่าว

ภายใต้แนวทางนี้ เราได้พัฒนา use case และ sales play ใหม่ ๆ เพื่อสนับสนุนกลยุทธ์ ‘Better Together’ ร่วมกับพาร์ทเนอร์พันธมิตรของเรา use case เหล่านี้ออกแบบมาเพื่อแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ที่ FireMon ตัวแทนจำหน่ายแบบ value-added reseller และผู้ผลิตพันธมิตรสามารถมอบให้กับสภาพแวดล้อมของลูกค้าได้ เมื่อนำเทคโนโลยีของเราทั้งหมดมารวมไว้บนแพลตฟอร์มเดียว

“เรายินดีที่ได้เห็นพัฒนาการของ FireMon Ignite Partner Program การยกระดับเหล่านี้สะท้อนถึงความมุ่งมั่นของ FireMon ในด้าน firewall management อย่างแท้จริง และช่วยให้เราส่งมอบคุณค่าที่มากยิ่งขึ้นให้กับลูกค้าของเรา ที่ GuidePoint Security เราทุ่มเทเพื่อสนับสนุนความต้องการด้าน cybersecurity ของฐานลูกค้าของเรา และโปรแกรมพาร์ทเนอร์ที่แข็งแกร่งเช่นนี้มีบทบาทสำคัญอย่างยิ่งต่อการบรรลุเป้าหมายดังกล่าว” - Mark Thornberry, SVP Vendor Management, GuidePoint Security

ยิ่งไปกว่านั้น ในปีนี้ FireMon ได้ขยายกลยุทธ์การขายแบบ go-to-market ที่มุ่งเน้นรายบัญชีลูกค้า และได้ปรับกลยุทธ์ช่องทางพาร์ทเนอร์ให้สอดรับกับแนวทางดังกล่าว เราและพาร์ทเนอร์มุ่งเน้นไปที่บัญชีลูกค้าเป้าหมายที่ตรงกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของ FireMon ส่งผลให้พาร์ทเนอร์ช่องทางและทีมขายภายในของเราสามารถนำเสนอและจำหน่ายโซลูชันของ FireMon ร่วมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

“เรารู้สึกตื่นเต้นอย่างยิ่งกับการเปลี่ยนแปลงและสิ่งใหม่ ๆ ที่เพิ่มเข้ามาใน FireMon Ignite Partner Program เรารวบรวมความคิดเห็นทั้งหมดจากพาร์ทเนอร์และผู้จัดจำหน่ายทั่วโลก และพยายามนำมาปรับใช้ให้ได้มากที่สุด เราต้องการให้พาร์ทเนอร์รู้ว่าเรารับฟังและให้คุณค่ากับความร่วมมือของพวกเขา เราหวังว่าพาร์ทเนอร์จะรู้สึกว่าโปรแกรมประจำปีงบประมาณ 2024 ของเราแข็งแกร่งและตอบโจทย์มากกว่าที่เคย และคุณค่าที่เรานำเสนอจะช่วยให้พวกเขาทำให้ลูกค้าประสบความสำเร็จได้” Stavroff กล่าวสรุป

หากต้องการทราบรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงทั้งหมด หรือสมัครเป็นพาร์ทเนอร์ของ FireMon คลิกที่นี่.

เกี่ยวกับ FireMon

พันธกิจของ FireMon คือการยกระดับการดำเนินงานด้านความปลอดภัย เพื่อนำไปสู่ผลลัพธ์ด้านความปลอดภัยที่ดีขึ้น FireMon ส่งมอบโซลูชันด้าน security policy management, cloud security operations และ asset management ชั้นนำของอุตสาหกรรมให้กับองค์กรกว่า 1,700 แห่งในเกือบ 70 ประเทศ แพลตฟอร์ม security policy management ของเราเป็นโซลูชันแบบเรียลไทม์เพียงหนึ่งเดียวที่ช่วยลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับนโยบายความปลอดภัยของ firewall และคลาวด์ บริหารจัดการการเปลี่ยนแปลงนโยบาย และบังคับใช้ compliance โซลูชัน Cloud Defense ของ FireMon (เดิมคือ DisruptOps) เป็นโซลูชัน distributed cloud security operations เพียงหนึ่งเดียวที่ตรวจจับและตอบสนองต่อปัญหาในสภาพแวดล้อม public cloud ที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว เช่น AWS และ Azure ส่วนโซลูชัน Asset Management บนคลาวด์ของเรา (เดิมคือ Lumeta) สามารถสแกนโครงสร้างพื้นฐานทั้งองค์กร ตั้งแต่เครือข่าย on-premises ไปจนถึงคลาวด์ เพื่อระบุทุกสิ่งในสภาพแวดล้อมและให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าว่าทุกอย่างเชื่อมโยงกันอย่างไร ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ www.firemon.com และ FireMon Blog.

ติดต่อฝ่ายสื่อมวลชน:

Sarah Shkargi

sarah@tnsmediacomms.com