FireMon dévoile la refonte de son Ignite Partner Program

De nouvelles améliorations et initiatives de formation promettent de renforcer les partenariats et les solutions clients dans le domaine de la gestion de la sécurité réseau.

Lenexa, KS, 5 mars 2024 — FireMon, l'entreprise de référence en gestion des politiques de sécurité réseau (NSPM) qui apporte visibilité, contrôle, agilité et automatisation aux infrastructures réseau cloud et hybrides des entreprises, a annoncé aujourd'hui la refonte de son programme FireMon Ignite Partner Program. Fondées sur de vastes consultations menées auprès de partenaires dans le monde entier, ces améliorations traduisent l'engagement continu de FireMon à offrir à ses partenaires une proposition de valeur solide et pertinente pour le secteur, en tant qu'organisation 100 % orientée canal.

« Depuis mon arrivée chez FireMon en juillet, ma priorité a été de veiller à ce que les partenaires de FireMon comprennent la valeur que nous apportons à leur activité et la manière dont nous les aidons à résoudre les problématiques complexes de leurs clients », déclare Nicole Stavroff, Vice President of Worldwide Channels chez FireMon. « Nous sommes enthousiastes à l'idée de notre programme partenaires FY24, officiellement lancé aujourd'hui. Nous avons remanié plusieurs volets et ajouté quelques nouveautés afin qu'il soit plus simple et plus rentable pour nos partenaires de vendre FireMon et de travailler avec nous. Notre engagement constant est de bâtir avec nos partenaires des relations durables, fondées sur la confiance, le respect mutuel et le plaisir de collaborer. La refonte de notre programme partenaires Ignite FY24 contribue à soutenir cet engagement. »

Parmi les nouveautés de cette année figure FireMon University, un programme complet de formation comportant à la fois un parcours commercial et un parcours avant-vente technique. Chaque parcours comprend plusieurs niveaux de cursus que les partenaires peuvent suivre pour approfondir leur connaissance de FireMon et apprendre à positionner FireMon plus efficacement auprès de leurs clients. Chaque niveau comporte une certification de base ainsi que des modules ultérieurs, à suivre à son rythme et de format court, ce qui permet à nos partenaires d'accéder plus facilement à nos contenus de formation et de les mener à terme. Il était également important de garantir un contenu adapté à chaque fonction, utile et représentant un temps bien investi. Compte tenu des contraintes de temps actuelles, il est ainsi plus facile à assimiler et à terminer.

« Par ailleurs, nous avons actualisé le discours sur la proposition de valeur de FireMon afin que les partenaires comprennent comment nous pouvons aider leurs clients existants à résoudre les problématiques complexes auxquelles ils sont confrontés aujourd'hui, en leur offrant une visibilité et une gestion avancées de leurs infrastructures, du sol au cloud, à l'échelle de l'entreprise hybride », précise Nicole Stavroff.

Dans ce cadre, nous avons élaboré de nouveaux cas d'usage et scénarios de vente pour appuyer notre stratégie « Better Together » avec nos partenaires d'alliance. Ces cas d'usage ont été conçus pour mettre en évidence les bénéfices combinés que FireMon, un revendeur à valeur ajoutée et les éditeurs partenaires peuvent apporter à l'environnement d'un client lorsque nos technologies sont réunies au sein d'une plateforme unique.

« Nous sommes ravis d'assister à l'évolution du programme Ignite Partner Program de FireMon. Ces améliorations témoignent réellement de leur engagement dans le domaine de la gestion des pare-feu et nous permettent d'apporter encore plus de valeur à nos clients. Chez GuidePoint Security, nous nous consacrons à accompagner notre base de clients dans leurs besoins en cybersécurité, et des programmes partenaires solides comme celui-ci jouent un rôle essentiel dans la réalisation de cet objectif. » - Mark Thornberry, SVP Vendor Management, GuidePoint Security

En outre, FireMon a élargi cette année sa stratégie commerciale de mise sur le marché axée sur les comptes, et nous avons aligné notre stratégie canal sur cette approche ciblée. Avec nos partenaires, nous concentrons nos efforts sur les comptes cibles qui correspondent au profil de client idéal de FireMon. Nos partenaires canal et nos équipes commerciales internes peuvent ainsi positionner et vendre ensemble les solutions FireMon de manière plus efficace.

« Nous sommes très enthousiastes quant aux changements et aux ajouts apportés au FireMon Ignite Partner Program. Nous avons pris en compte l'ensemble des retours que nos partenaires et distributeurs nous ont transmis dans le monde entier et nous avons cherché à en intégrer le plus grand nombre possible. Nous voulons que nos partenaires sachent que nous les écoutons et que nous accordons de la valeur à leur partenariat. Nous espérons qu'ils percevront notre programme FY24 comme plus solide et plus pertinent que jamais, et que notre proposition de valeur leur permettra d'assurer la réussite de leurs clients », conclut Nicole Stavroff.

Pour en savoir plus sur l'ensemble de ces changements ou pour déposer une candidature afin de devenir partenaire FireMon, cliquez ici.

À propos de FireMon

La mission de FireMon est d'améliorer les opérations de sécurité afin d'obtenir de meilleurs résultats en matière de sécurité. FireMon fournit des solutions de premier plan de gestion des politiques de sécurité, d'opérations de sécurité cloud et de gestion des actifs à plus de 1 700 entreprises dans près de 70 pays. Notre plateforme de gestion des politiques de sécurité est la seule solution en temps réel qui réduit les risques liés aux politiques de sécurité des pare-feu et du cloud, gère les changements de politiques et assure le respect de la conformité. L'offre Cloud Defense de FireMon (anciennement DisruptOps) est la seule offre distribuée d'opérations de sécurité cloud capable de détecter et de traiter les problèmes dans les environnements de cloud public en évolution rapide tels que AWS et Azure. Notre solution Asset Manager en mode cloud (anciennement Lumeta) peut analyser l'intégralité de l'infrastructure d'une entreprise, des réseaux sur site jusqu'au cloud, afin d'identifier tous les éléments de l'environnement et de fournir des informations précieuses sur la manière dont ils sont interconnectés. Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.firemon.com et sur le blog FireMon.

Demandes presse :

Sarah Shkargi

sarah@tnsmediacomms.com