Comprenez le risque lié aux politiques. Posez vos questions sur les politiques en langage courant. Demander une démo →
Partenaires revendeurs FireMon : 100 % indirect par principe
FireMon vend par l'intermédiaire de ses partenaires, jamais à leur place. Rejoignez un écosystème de revendeurs conçu pour les spécialistes de la cybersécurité, les fournisseurs de solutions mondiaux, les VAR régionaux et les partenaires spécialisés, ou achetez FireMon auprès d'un partenaire avec lequel vous travaillez déjà.
Annuaire des partenairesDemander une Démo[ Pour les revendeurs ]
Faites de FireMon une pratique de cybersécurité plus solide pour vos clients
Les partenaires FireMon prolongent notre modèle de mise sur le marché : les revendeurs peuvent donc proposer FireMon sur leurs affaires sans se heurter à une démarche directe parallèle.
• Intégrez FireMon aux discussions déjà engagées sur les pare-feu, la sécurité réseau, le cloud, la conformité et le Zero Trust.
• Protégez les affaires qualifiées grâce au processus d'enregistrement des affaires de FireMon.
• Vendez conjointement avec les équipes FireMon sur les grandes affaires d'entreprise où la complexité des politiques constitue le problème central.
Un réseau de revendeurs conçu selon les modes d'achat réels des clients
L'étendue du réseau de revendeurs de FireMon donne aux clients la souplesse d'acheter via les relations d'approvisionnement dont ils disposent déjà, et apporte à FireMon l'expertise locale et la connaissance des comptes que procurent des partenaires de distribution solides.
[ Pour les clients ]
Achetez FireMon auprès du partenaire auquel vous faites déjà confiance
L'écosystème de revendeurs de FireMon permet aux clients d'ajouter le contrôle des politiques de pare-feu sans nouveau circuit d'achat ni perte des conseillers en cybersécurité qui connaissent déjà leur environnement.
- Achetez auprès de revendeurs en cybersécurité mondiaux, nationaux, régionaux ou spécialisés déjà établis.
- Conservez votre souplesse dans des environnements multifournisseurs au lieu de lier la gestion des politiques à un seul constructeur ou à un seul canal.
- Faites appel à des partenaires locaux lorsque la géographie, la langue, la réglementation ou le support local sont déterminants.
[ Pour les revendeurs ]
Les scénarios offrant les meilleures opportunités FireMon
FireMon s'intègre naturellement aux comptes où vous vendez déjà des pare-feu, de la sécurité cloud, de la sécurité réseau, de la conformité, de la segmentation ou des services associés. Le client a généralement déjà le problème : trop de règles, trop de consoles, trop de changements manuels ou trop peu de certitude quant à ce que les politiques autorisent réellement. L'opportunité ne cesse de s'élargir à mesure que l'environnement de politiques du client se développe.
Renouvellement et migration de pare-feu
Évaluez les politiques existantes avant une migration, supprimez les règles inutiles et validez les accès une fois la nouvelle application des règles en service.
Environnements de pare-feu multifournisseurs
Offrez aux clients une couche de politiques normalisée unique couvrant les fournisseurs de pare-feu et les contrôles cloud qu'ils exploitent déjà.
Conformité et préparation aux audits
Faites passer les clients soumis à réglementation des revues manuelles de pare-feu à des évaluations reproductibles, des enregistrements de changements et des rapports prêts pour l'audit.
Fusions-acquisitions et intégration réseau
Aidez les clients à comprendre les politiques héritées, les chemins d'accès et les risques lors de la fusion de réseaux et d'environnements de pare-feu.
Nettoyage et optimisation des politiques
Identifiez les accès inutilisés, redondants ou trop permissifs afin que les équipes réduisent la prolifération des règles sans revue manuelle, règle par règle.
Transformation cloud et hybride
Étendez la gouvernance des politiques de pare-feu de l'infrastructure sur site aux contrôles cloud et de segmentation pris en charge, au fil des migrations.
Devenez revendeur FireMon
FireMon est 100 % indirect, conçu pour croître avec les revendeurs en cybersécurité, les VAR et les fournisseurs de solutions qui créent des résultats concrets pour les clients et une activité commune durable, et pas seulement un logo de plus.
Devenir Revendeur[ Pourquoi devenir partenaire de FireMon ]
- En tant qu'entreprise 100 % indirecte, FireMon s'engage à aider ses partenaires à constituer un pipeline, à remporter des affaires et à développer des revenus récurrents.
- Représentez un leader du secteur de la gestion des politiques de sécurité réseau, auquel plus de 1 800 clients dans 70 pays font confiance.
- Créez des opportunités d'ARR et pluriannuelles dans plus de 15 secteurs d'activité, avec le soutien de plus de 80 intégrations technologiques.
- Accédez à l'enregistrement et à la protection des affaires, à des formations, des certifications, des playbooks et à un accompagnement en co-vente pour les rendez-vous, les démonstrations et les preuves de concept.
- Profitez des incitations partenaires, des campagnes de co-marketing, des programmes terrain, des événements et de l'accès au MDF pour les activités éligibles.
[ Ce que nous recherchons ]
- Revendeurs, VAR et fournisseurs de solutions spécialisés en cybersécurité disposant de relations établies auprès des grandes entreprises
- Pratiques en pare-feu, sécurité réseau, cloud, segmentation ou conformité permettant de rattacher FireMon aux priorités existantes
- Partenaires mondiaux, nationaux, régionaux et spécialisés bénéficiant d'un accès solide aux comptes
- Partenaires qui développent et co-vendent des opportunités, et ne se limitent pas à traiter des transactions
- Partenaires dotés de capacités de services professionnels ou managés, lorsque le contrat le permet
FAQ sur le programme de revendeurs partenaires FireMon
FireMon applique un modèle de commercialisation exclusivement indirect (Channel Only), en vendant par l'intermédiaire de revendeurs partenaires et de distributeurs, afin que les équipes de FireMon et des partenaires abordent ensemble les opportunités clients au lieu de se concurrencer avec une démarche de vente directe.
Les revendeurs potentiels peuvent postuler via la procédure Become a Reseller. FireMon privilégie les partenaires en cybersécurité qui créent une valeur client significative et développent une pratique pérenne en pare-feu et sécurité réseau autour de FireMon.
L'accompagnement des partenaires FireMon peut inclure des formations commerciales et techniques, des certifications, l'enregistrement des affaires, un soutien à la co-vente, des preuves de concept et des programmes marketing conjoints. Les avantages spécifiques et les conditions d'éligibilité doivent être confirmés dans le cadre du programme partenaires en vigueur.
FireMon vend par l'intermédiaire de son écosystème de revendeurs et de distributeurs, comprenant des partenaires en cybersécurité mondiaux, nationaux, régionaux et spécialisés, ce qui offre aux clients la flexibilité d'acheter auprès des relations dont ils disposent déjà.
FireMon collabore avec un vaste réseau de revendeurs et de fournisseurs de solutions en cybersécurité : cela est donc souvent possible. Utilisez le parcours Find a Partner pour identifier un revendeur agréé, ou vérifiez si le partenaire de votre choix fait partie de l'écosystème actuel.