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Déployez à grande échelle le contrôle des politiques de pare-feu grâce à un réseau de distribution mondial
FireMon vend exclusivement par le canal. Les partenaires de distribution mondiaux et régionaux aident les revendeurs à commercialiser, déployer et développer FireMon sur les marchés locaux, tout en offrant aux clients un moyen concret d'acheter via l'écosystème de cybersécurité auquel ils font déjà confiance.
Devenir PartenaireDemander une DémoLes partenaires de distribution et les revendeurs constituent la voie d'accès au marché, et non une surcouche à une démarche de vente directe concurrente.
Accompagnez les opportunités multinationales tout en préservant les achats, la langue, le marché et les relations partenaires au niveau local.
Tirez parti de l'habilitation, de la cartographie des comptes, de l'alignement terrain et des démarches d'attachement aux fournisseurs de pare-feu pour transformer la distribution en croissance.
[ Quel est le rôle d'un distributeur FireMon ? ]
Les partenaires de distribution FireMon aident les revendeurs en cybersécurité et les clients à acheter, déployer et étendre FireMon grâce à des relations de canal locales et mondiales établies, en assurant une couverture régionale, un soutien commercial, l'habilitation des partenaires et la coordination des opportunités de gestion des politiques de pare-feu dans l'entreprise hybride.
Une couverture mondiale qui reste
de proximité locale
Amérique du Nord
Accompagnez les revendeurs nationaux et régionaux avec la génération de devis, le crédit, l'alignement terrain et l'accès à de vastes écosystèmes de partenaires pare-feu et sécurité réseau.
EMEA
Coordonnez les affaires multinationales tout en préservant l'exécution dans le pays, le support linguistique, les entités locales et les relations avec les revendeurs spécialisés.
APAC
Appuyez-vous sur les distributeurs régionaux et les écosystèmes de partenaires locaux là où les modèles d'achat et les démarches d'acquisition technique varient d'un pays à l'autre.
Moyen-Orient et Afrique
Apportez stabilité financière, relations locales et couverture régionale aux marchés où les conditions de paiement et les partenaires de confiance sur place déterminent l'avancement d'une affaire.
Amérique latine
Accompagnez les écosystèmes de revendeurs locaux et régionaux avec la structure commerciale nécessaire pour adresser les opportunités de pare-feu d'entreprise, de conformité et de cloud hybride.
Coordination des entreprises mondiales
Aidez les clients multinationaux et les revendeurs à coordonner des transactions multirégionales sans obliger chaque équipe locale à recréer le processus.
[ Pour les distributeurs ]
Ajoutez le contrôle des politiques à votre activité pare-feu existante
FireMon ne remplace pas les plateformes de pare-feu qu'un distributeur représente déjà. Il apporte la couche de contrôle des politiques qui aide les clients à gouverner ces plateformes dans l'entreprise hybride.
Renouvellement et migration de pare-feu
Évaluez les politiques existantes avant une migration, supprimez les règles inutiles et validez les accès une fois la nouvelle application en production.
Environnements de pare-feu multifournisseurs
Offrez aux clients une couche de politiques normalisée unique couvrant les fournisseurs de pare-feu et les contrôles cloud qu'ils exploitent déjà.
Conformité et préparation aux audits
Faites passer les clients réglementés des revues manuelles de pare-feu à une évaluation reproductible, des enregistrements de changements et des rapports prêts pour l'audit.
Fusions-acquisitions et intégration réseau
Aidez les clients à comprendre les politiques héritées, les chemins d'accès et les risques lorsque des réseaux et des environnements de pare-feu fusionnent.
Nettoyage et optimisation des politiques
Identifiez les accès inutilisés, redondants ou trop permissifs afin que les équipes réduisent la prolifération des règles sans revue manuelle règle par règle.
Transformation cloud et hybride
Étendez la gouvernance des politiques de pare-feu de l'environnement sur site aux contrôles cloud et de segmentation pris en charge, au fil des migrations.
Devenir distributeur FireMon
FireMon est sélectif en matière de distribution. Le bon partenaire apporte une influence auprès des revendeurs, des portefeuilles technologiques pertinents, une exécution locale et la volonté de créer de la demande autour de FireMon.
Devenir Partenaire[ Ce que les partenaires obtiennent ]
- Une habilitation commerciale et technique pour identifier les bonnes problématiques clients et positionner FireMon avec précision
- Un alignement terrain et par compte qui transforme une couverture étendue en exécution sur comptes nommés
- Des programmes de commercialisation conjoints lorsque le distributeur dispose de communautés de revendeurs ou de bases installées pertinentes
- Des ressources techniques pour les démonstrations, les évaluations et les cas d'usage d'intégration pris en charge
- Un circuit clair pour la coordination des affaires, l'établissement des devis, le soutien aux achats et l'escalade
[ Les profils que nous recherchons ]
- Une forte influence dans l'écosystème de la cybersécurité et des pare-feu
- Une capacité avérée à recruter, former et activer des revendeurs
- Une connaissance des comptes et du marché permettant d'identifier les contextes où FireMon s'intègre naturellement
- Une exécution sur le marché local : relations dans le pays, langue et connaissance des processus d'achat
- Une capacité opérationnelle et financière pour des transactions complexes impliquant plusieurs entités
- Un engagement de la direction envers un plan conjoint mesurable
FireMon
FAQ distributeurs
FireMon applique un modèle de commercialisation exclusivement indirect, dans lequel les partenaires revendeurs et distributeurs sont au cœur de la façon dont les clients achètent et étendent FireMon. FireMon et ses partenaires poursuivent donc les opportunités ensemble, sans concurrence avec une démarche directe.
FireMon collabore avec des partenaires de distribution mondiaux et régionaux en cybersécurité. La liste actuelle des distributeurs agréés varie selon la région ; consultez l'annuaire des distributeurs de FireMon pour identifier le circuit d'achat adapté à votre zone géographique.
Les distributeurs potentiels peuvent soumettre une demande de partenariat de distribution à FireMon. FireMon privilégie les partenaires disposant de portefeuilles pertinents en cybersécurité et pare-feu, d'une couverture revendeurs, d'une exécution locale, d'une capacité technique et d'un plan d'affaires conjoint clair pour générer de la demande.
Les clients achètent FireMon par l'intermédiaire de son écosystème de partenaires. FireMon peut aider à identifier le distributeur et le revendeur adaptés en fonction de la région, des relations d'achat, des exigences de déploiement et du réseau de partenaires agréés en vigueur.
Le modèle de distribution mondial et régional de FireMon prend en charge les opportunités multinationales grâce à une exécution régionale coordonnée. La couverture par pays, les structures commerciales et le soutien aux transactions dépendent de la relation avec le distributeur et de l'affaire concernée.
Certains partenaires de distribution proposent du crédit, du financement ou des modalités de paiement flexibles dans le cadre de leurs propres services commerciaux. La disponibilité, l'éligibilité et les conditions dépendent du distributeur et de la transaction concernée.
FireMon peut compléter les technologies prises en charge de pare-feu, de cloud, de réseau, de flux de travail et de microsegmentation. Les distributeurs et revendeurs doivent consulter l'annuaire des intégrations FireMon en vigueur pour confirmer les plateformes prises en charge avant de positionner un cas d'usage technique.