FireMon apresenta o renovado Ignite Partner Program

Novos aprimoramentos e iniciativas educacionais prometem fortalecer parcerias e soluções para clientes na gestão de segurança de redes.

Lenexa, KS, 5 de março de 2024 — FireMon, a empresa líder em gestão de políticas de segurança de rede (NSPM) que traz visibilidade, controlo, agilidade e automação à infraestrutura de rede híbrida e em nuvem das empresas, anunciou hoje o seu renovado FireMon Ignite Partner Program. Com base em amplas consultas a parceiros de todo o mundo, os aprimoramentos refletem o compromisso contínuo da FireMon em oferecer aos seus parceiros uma proposta de valor sólida e relevante para o setor, enquanto organização 100% focada no canal.

“Desde que entrei na FireMon, em julho, a minha prioridade e o meu foco têm sido garantir que os parceiros da FireMon compreendam o valor que trazemos ao seu negócio e como os ajudamos a resolver as questões empresariais complexas dos seus clientes”, afirmou Nicole Stavroff, Vice-Presidente de Canais Mundiais da FireMon. “Estamos entusiasmados com o nosso programa de parceiros para o FY24, lançado oficialmente hoje. Renovámos diversas áreas e acrescentámos algumas novidades para tornar mais fácil e mais rentável para os nossos parceiros vender FireMon e fazer negócio connosco. O nosso compromisso permanente é construir relações duradouras com os nossos parceiros, assentes na confiança, no respeito mútuo e no prazer de trabalhar em conjunto. A renovação do nosso programa de parceiros Ignite para o FY24 ajuda a sustentar este compromisso.”

Uma das novidades deste ano é a FireMon University, um programa curricular abrangente de capacitação com percursos tanto para vendas como para engenharia de pré-venda (SE) dos parceiros. Ambos os percursos contam com diferentes níveis de conteúdos que os parceiros podem utilizar para aprofundar o seu conhecimento sobre a FireMon e perceber como posicionar a FireMon de forma mais eficaz junto dos seus clientes. Cada nível tem uma certificação de base e módulos subsequentes ao ritmo de cada um e em formato reduzido, facilitando aos nossos parceiros o acesso e a conclusão dos nossos conteúdos de capacitação. Foi também importante garantir que o conteúdo era específico para cada função, com impacto e com um bom aproveitamento do tempo. Dadas as pressões de tempo do mundo atual, isto torna-o mais fácil de assimilar e concluir.

“Além disso, renovámos a comunicação da proposta de valor da FireMon para garantir que os parceiros compreendem como podemos ajudar os seus clientes atuais a resolver questões complexas com que hoje se debatem, proporcionando-lhes visibilidade e gestão avançadas das suas infraestruturas, do local à nuvem, em toda a empresa híbrida”, afirmou Stavroff.

Neste âmbito, desenvolvemos novos casos de uso e abordagens de venda para apoiar a nossa estratégia ‘Better Together’ com os nossos parceiros de aliança. Estes casos de uso foram concebidos para evidenciar os benefícios combinados que a FireMon, um revendedor de valor acrescentado e os fornecedores aliados podem trazer ao ambiente de um cliente quando as nossas tecnologias são reunidas numa única plataforma.

“Estamos entusiasmados por assistir à evolução do Ignite Partner Program da FireMon. Estes aprimoramentos evidenciam claramente o seu compromisso com a área da gestão de firewalls, permitindo-nos entregar ainda mais valor aos nossos clientes. Na GuidePoint Security, dedicamo-nos a apoiar a nossa base de clientes nas suas necessidades de cibersegurança, e programas de parceiros robustos como este desempenham um papel essencial na concretização desse objetivo.” - Mark Thornberry, SVP Vendor Management, GuidePoint Security

Adicionalmente, este ano a FireMon expandiu a sua estratégia comercial de entrada no mercado centrada em contas e alinhámos a nossa estratégia de canal para refletir esta abordagem focada. Em conjunto com os nossos parceiros, concentramo-nos em contas-alvo que correspondem ao perfil de cliente ideal da FireMon. Como resultado, os nossos parceiros de canal e as nossas equipas de vendas internas conseguem posicionar e vender em conjunto as soluções FireMon de forma mais eficaz.

“Estamos muito entusiasmados com as alterações e novidades que introduzimos no FireMon Ignite Partner Program. Recolhemos todo o feedback que os nossos parceiros e distribuidores nos deram a nível mundial e procurámos incorporar o máximo possível. Queremos que os nossos parceiros saibam que os ouvimos e que valorizamos a sua parceria. Esperamos que sintam que o nosso programa para o FY24 está mais forte e mais relevante do que nunca e que a nossa proposta de valor lhes permite tornar os seus clientes bem-sucedidos”, concluiu Stavroff.

Para saber mais sobre todas as alterações ou para se candidatar a parceiro FireMon, clique aqui.

Sobre a FireMon

A missão da FireMon é melhorar as operações de segurança, o que, por sua vez, conduz a melhores resultados de segurança. A FireMon fornece soluções líderes de mercado em gestão de políticas de segurança, operações de segurança na nuvem e gestão de ativos a mais de 1.700 empresas em cerca de 70 países. A nossa plataforma de gestão de políticas de segurança é a única solução em tempo real que reduz os riscos associados às políticas de segurança de firewall e de nuvem, gere as alterações de políticas e assegura a conformidade. A oferta Cloud Defense da FireMon (anteriormente DisruptOps) é a única oferta distribuída de operações de segurança na nuvem que deteta e responde a problemas em ambientes de nuvem pública de ritmo acelerado, como AWS e Azure. A nossa solução de Asset Management baseada na nuvem (anteriormente Lumeta) consegue analisar toda a infraestrutura empresarial, desde as redes locais até à nuvem, para identificar tudo o que existe no ambiente e fornecer informações valiosas sobre a forma como tudo está interligado. Saiba mais em www.firemon.com e no FireMon Blog.

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