FireMon, 개편된 Ignite 파트너 프로그램 공개

새로운 개선 사항과 교육 이니셔티브를 통해 파트너십과 네트워크 보안 관리 고객 솔루션을 강화합니다.

미국 캔자스주 러넥사, 2024년 3월 5일 — FireMon은 엔터프라이즈 클라우드 및 하이브리드 네트워크 인프라에 가시성, 제어, 민첩성, 자동화를 제공하는 선도적인 네트워크 보안 정책 관리(NSPM) 기업으로, 오늘 새롭게 개편한 FireMon Ignite 파트너 프로그램을 발표했습니다. 전 세계 파트너와의 광범위한 협의를 바탕으로 마련된 이번 개선 사항은 100% 채널 중심 조직으로서 파트너에게 강력하고 업계에 부합하는 가치 제안을 제공하겠다는 FireMon의 지속적인 의지를 반영합니다.

FireMon의 글로벌 채널 총괄 부사장 Nicole Stavroff는 “7월에 FireMon에 합류한 이후, 저의 우선순위와 초점은 FireMon 파트너가 우리가 그들의 비즈니스에 제공하는 가치와 우리가 그들의 고객이 겪는 복잡한 비즈니스 문제 해결을 어떻게 돕는지 이해하도록 하는 데 있었습니다”라고 말했습니다. 이어 “오늘 공식 출범한 FY24 파트너 프로그램을 매우 기쁘게 생각합니다. 파트너가 FireMon을 더 쉽고 수익성 있게 판매하고 저희와 거래할 수 있도록 여러 영역을 개편하고 몇 가지 새로운 요소를 추가했습니다. 저희는 신뢰와 상호 존중, 그리고 함께 즐거움을 나누는 데 기반한 장기적인 파트너 관계를 구축하는 데 지속적으로 힘쓰고 있습니다. FY24 Ignite 파트너 프로그램 개편은 이러한 노력을 뒷받침합니다”라고 덧붙였습니다.

올해 새롭게 추가된 항목 중 하나는 파트너 영업 트랙과 SE 트랙을 모두 갖춘 종합 역량 강화 커리큘럼 프로그램인 FireMon University입니다. 두 트랙 모두 파트너가 FireMon에 대한 지식을 넓히고 고객에게 FireMon을 보다 효과적으로 포지셔닝하는 방법을 이해하는 데 활용할 수 있도록 여러 수준의 커리큘럼으로 구성되어 있습니다. 각 수준에는 기초 인증과 후속 모듈이 포함되어 있으며, 모듈은 자율 진도 방식의 짧은 단위로 제공되어 파트너가 역량 강화 콘텐츠에 더 쉽게 접근하고 이수할 수 있습니다. 또한 콘텐츠가 역할에 특화되고 실질적인 효과가 있으며 시간을 들일 만한 가치가 있도록 하는 것도 중요했습니다. 오늘날의 시간적 압박을 고려할 때, 이러한 구성은 콘텐츠를 더 쉽게 습득하고 완료할 수 있게 합니다.

Stavroff는 “또한 FireMon의 가치 제안 메시지를 새롭게 정비하여, 파트너가 하이브리드 엔터프라이즈 전반에 걸쳐 온프레미스부터 클라우드까지 인프라에 대한 고도화된 가시성과 관리 역량을 제공함으로써 기존 고객이 현재 겪고 있는 복잡한 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 이해하도록 했습니다”라고 말했습니다.

이와 관련하여 저희는 얼라이언스 파트너와의 ‘Better Together’ 전략을 지원하기 위한 새로운 사용 사례와 세일즈 플레이를 개발했습니다. 이러한 사용 사례는 FireMon, 부가가치 재판매업체, 얼라이언스 벤더의 기술이 단일 플랫폼으로 결합될 때 고객 환경에 제공할 수 있는 통합적 이점을 부각하도록 설계되었습니다.

“FireMon Ignite 파트너 프로그램의 발전을 지켜보게 되어 매우 기쁩니다. 이번 개선 사항은 방화벽 관리 영역에 대한 FireMon의 의지를 분명히 보여주며, 저희가 고객에게 한층 더 큰 가치를 제공할 수 있도록 합니다. GuidePoint Security는 고객의 사이버 보안 요구를 지원하는 데 전념하고 있으며, 이와 같은 견고한 파트너 프로그램은 그 목표를 달성하는 데 중요한 역할을 합니다.” - Mark Thornberry, GuidePoint Security 벤더 관리 부문 수석 부사장

아울러 FireMon은 올해 어카운트 기반의 집중적인 시장 진출 영업 전략을 확대했으며, 이러한 접근 방식에 맞추어 채널 전략도 조정했습니다. 저희는 파트너와 함께 FireMon의 이상적인 고객 프로필에 부합하는 타깃 어카운트에 집중하고 있습니다. 그 결과 채널 파트너와 내부 영업팀이 FireMon 솔루션을 함께 보다 효과적으로 포지셔닝하고 판매할 수 있습니다.

Stavroff는 “FireMon Ignite 파트너 프로그램에 적용한 변화와 추가 사항에 대해 매우 기대가 큽니다. 전 세계 파트너와 총판이 제공한 모든 피드백을 수렴하여 가능한 한 많이 반영하고자 했습니다. 저희는 파트너의 의견에 귀 기울이고 파트너십을 소중히 여긴다는 점을 알리고자 합니다. 파트너가 FY24 프로그램을 그 어느 때보다 강력하고 적합하다고 느끼고, 저희의 가치 제안이 파트너가 고객을 성공으로 이끄는 데 도움이 되기를 바랍니다”라고 말을 맺었습니다.

모든 변경 사항에 대해 자세히 알아보거나 FireMon 파트너 신청을 원하시면 여기를 클릭하십시오.

FireMon 소개

FireMon의 사명은 보안 운영을 개선하여 더 나은 보안 성과로 이어지게 하는 것입니다. FireMon은 업계를 선도하는 보안 정책 관리, 클라우드 보안 운영, 자산 관리 솔루션을 약 70개국 1,700개 이상의 기업에 제공하고 있습니다. FireMon의 보안 정책 관리 플랫폼은 방화벽 및 클라우드 보안 정책 관련 위험을 줄이고, 정책 변경을 관리하며, 규정 준수를 시행하는 유일한 실시간 솔루션입니다. FireMon의 Cloud Defense(구 DisruptOps)는 AWS, Azure와 같이 빠르게 변화하는 퍼블릭 클라우드 환경에서 문제를 탐지하고 대응하는 유일한 분산형 클라우드 보안 운영 솔루션입니다. 클라우드 기반 Asset Manager 솔루션(구 Lumeta)은 온프레미스 네트워크부터 클라우드까지 전체 엔터프라이즈 인프라를 스캔하여 환경 내 모든 요소를 식별하고 이들이 어떻게 연결되어 있는지에 대한 유용한 인사이트를 제공합니다. 자세한 내용은 www.firemon.com 및 FireMon 블로그하십시오.

미디어 문의:

Sarah Shkargi

sarah@tnsmediacomms.com