FireMon 发布全新改版的 Ignite 合作伙伴计划

全新升级与培训举措有望强化合作伙伴关系，并提升网络安全管理领域的客户解决方案。

堪萨斯州利内克萨，2024 年 3 月 5 日 — FireMon是领先的网络安全策略管理（NSPM）公司，为企业云和混合网络基础设施带来可视性、控制力、敏捷性与自动化。该公司今日宣布推出全新改版的 FireMon Ignite 合作伙伴计划。此次升级基于与全球合作伙伴的广泛沟通，体现了 FireMon 作为一家 100% 以渠道为核心的组织，持续致力于为合作伙伴提供强有力且契合行业需求的价值主张。

“自去年 7 月加入 FireMon 以来，我的首要工作重点是确保 FireMon 的合作伙伴理解我们为其业务带来的价值，以及我们如何帮助他们解决客户复杂的业务难题，”FireMon 全球渠道副总裁 Nicole Stavroff 表示。“我们对今天正式发布的 FY24 合作伙伴计划感到振奋。我们改进了多个方面，并新增了一些内容，让合作伙伴销售 FireMon 以及与我们开展业务更加轻松、更有利可图。我们始终致力于与合作伙伴建立基于信任、相互尊重和共同愉快合作的长期关系。此次 FY24 Ignite 合作伙伴计划的焕新有助于支撑这一承诺。”

今年的新增内容之一是 FireMon University，这是一套全面的赋能课程计划，同时设有合作伙伴销售和售前工程师两条学习路径。两条路径均包含不同层级的课程，合作伙伴可借此加深对 FireMon 的了解，并掌握如何更有效地向客户推介 FireMon。每个层级均设有基础认证以及后续模块，这些模块支持自定进度学习且篇幅精简，便于合作伙伴获取并完成赋能内容。同样重要的是，确保内容针对具体角色、具有实效且不浪费时间。考虑到当今世界的时间压力，这样的设计更便于吸收和完成。

“此外，我们还更新了 FireMon 的价值主张信息，以确保合作伙伴理解我们如何通过在整个混合企业环境中提供从本地到云端的高级可视性与管理能力，帮助其现有客户解决当下面临的复杂难题，”Stavroff 表示。

作为其中一部分，我们开发了新的用例和销售方案，以支持我们与联盟伙伴共同推行的“Better Together”战略。这些用例旨在突出当 FireMon、增值经销商与联盟厂商的技术整合到单一平台时，能够为客户环境带来的综合优势。

“我们很高兴见证 FireMon Ignite 合作伙伴计划的演进。这些升级充分体现了他们对防火墙管理领域的投入，使我们能够为客户创造更大的价值。在 GuidePoint Security，我们致力于满足客户群体的网络安全需求，而像这样强有力的合作伙伴计划对于实现这一目标至关重要。” — GuidePoint Security 厂商管理高级副总裁 Mark Thornberry

此外，FireMon 今年扩展了以客户为中心的市场进入销售策略，并相应调整了渠道策略以体现这一聚焦方向。我们与合作伙伴一起，重点开拓符合 FireMon 理想客户画像的目标客户。因此，我们的渠道合作伙伴与内部销售团队能够更有效地共同推介和销售 FireMon 解决方案。

“我们对 FireMon Ignite 合作伙伴计划的改进与新增内容感到非常振奋。我们采纳了全球合作伙伴和分销商提供的所有反馈，并尽可能地融入其中。我们希望合作伙伴知道，我们倾听他们的意见，并珍视这份合作关系。我们希望他们能感受到 FY24 计划比以往任何时候都更强大、更契合需求，我们的价值主张也能助力他们帮助客户取得成功，”Stavroff 最后表示。

如需了解全部变更的更多信息，或申请成为 FireMon 合作伙伴，请点击此处。

关于 FireMon

FireMon 的使命是改进安全运营，进而带来更好的安全成果。FireMon 为近 70 个国家/地区的 1,700 多家企业提供业界领先的安全策略管理、云安全运营和资产管理解决方案。我们的安全策略管理平台是唯一的实时解决方案，能够降低与防火墙和云安全策略相关的风险、管理策略变更并强制执行合规。FireMon 的 Cloud Defense（原 DisruptOps）产品是唯一的分布式云安全运营产品，可在 AWS 和 Azure 等快节奏的公有云环境中检测并响应问题。我们基于云的 Asset Manager 解决方案（原 Lumeta）可扫描整个企业基础设施，从本地网络到云端，识别环境中的所有内容，并就各部分如何互联提供有价值的洞察。了解更多，请访问 www.firemon.com 以及 FireMon 博客。

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Sarah Shkargi

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