เข้าใจความเสี่ยงของ policy สอบถามเรื่อง policy ได้ด้วยภาษาทั่วไป ขอชมการสาธิต →
ขยายการควบคุม Firewall Policy ผ่านเครือข่ายการจัดจำหน่ายทั่วโลก
FireMon ดำเนินธุรกิจผ่านช่องทางพาร์ทเนอร์เท่านั้น พาร์ทเนอร์ผู้จัดจำหน่ายระดับโลกและระดับภูมิภาคช่วยให้ตัวแทนจำหน่ายทำธุรกรรม สร้างศักยภาพ และขยาย FireMon ในตลาดท้องถิ่น พร้อมเปิดทางให้ลูกค้าจัดซื้อผ่านระบบนิเวศด้านความปลอดภัยไซเบอร์ที่ไว้วางใจอยู่แล้วได้อย่างเป็นรูปธรรม
ร่วมเป็นพาร์ทเนอร์ขอรับการสาธิตพาร์ทเนอร์ผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายคือเส้นทางสู่ตลาด ไม่ใช่ส่วนเสริมที่ทับซ้อนกับการขายตรงที่แข่งขันกันเอง
รองรับโอกาสทางธุรกิจระดับข้ามชาติ โดยยังคงรักษากระบวนการจัดซื้อ ภาษา ตลาด และความสัมพันธ์กับพาร์ทเนอร์ในท้องถิ่น
ใช้การเสริมศักยภาพ การทำ account mapping การประสานงานภาคสนาม และการขายต่อยอดจากดีล firewall vendor เพื่อเปลี่ยนการจัดจำหน่ายให้เป็นการเติบโต
[ ผู้จัดจำหน่ายของ FireMon ทำหน้าที่อะไร ]
พาร์ทเนอร์ผู้จัดจำหน่ายของ FireMon ช่วยให้ตัวแทนจำหน่ายด้านความปลอดภัยไซเบอร์และลูกค้าจัดซื้อ ติดตั้ง และขยายการใช้งาน FireMon ผ่านความสัมพันธ์ในช่องทางพาร์ทเนอร์ทั้งในระดับท้องถิ่นและระดับโลกที่มีอยู่แล้ว พร้อมให้ความครอบคลุมเชิงภูมิภาค การสนับสนุนด้านการค้า การเสริมศักยภาพพาร์ทเนอร์ และการประสานงานรอบโอกาสทางธุรกิจด้านการบริหารจัดการ firewall policy ทั่วทั้งองค์กรแบบไฮบริด
ความครอบคลุมทั่วโลกที่ยังคงให้ความรู้สึก
แบบท้องถิ่น
อเมริกาเหนือ
สนับสนุนตัวแทนจำหน่ายระดับประเทศและระดับภูมิภาคด้วยการเสนอราคา วงเงินสินเชื่อ การประสานงานภาคสนาม และการเข้าถึงระบบนิเวศพาร์ทเนอร์ด้าน firewall และความปลอดภัยเครือข่ายขนาดใหญ่
EMEA
ประสานงานดีลข้ามชาติ โดยยังคงการดำเนินงานภายในประเทศ การสนับสนุนด้านภาษา นิติบุคคลท้องถิ่น และความสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่ายเฉพาะทาง
APAC
ใช้ผู้จัดจำหน่ายระดับภูมิภาคและระบบนิเวศพาร์ทเนอร์ท้องถิ่นในตลาดที่รูปแบบการจัดซื้อและกระบวนการตัดสินใจเชิงเทคนิคแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ
ตะวันออกกลางและแอฟริกา
นำเสถียรภาพทางการเงิน ความสัมพันธ์ในท้องถิ่น และความครอบคลุมเชิงภูมิภาคมาสู่ตลาดที่เงื่อนไขการชำระเงินและพาร์ทเนอร์ในประเทศที่เชื่อถือได้เป็นตัวชี้ขาดว่าดีลจะเดินหน้าหรือไม่
ละตินอเมริกา
สนับสนุนระบบนิเวศตัวแทนจำหน่ายในระดับท้องถิ่นและภูมิภาคด้วยโครงสร้างเชิงพาณิชย์ที่จำเป็นต่อการรุกโอกาสด้าน enterprise firewall, compliance และ hybrid cloud
การประสานงานระดับองค์กรทั่วโลก
ช่วยให้ลูกค้าข้ามชาติและตัวแทนจำหน่ายประสานธุรกรรมหลายภูมิภาคได้ โดยไม่ต้องให้ทีมท้องถิ่นแต่ละแห่งสร้างกระบวนการขึ้นใหม่ทุกครั้ง
[ สำหรับผู้จัดจำหน่าย ]
เพิ่มการควบคุม Policy ให้กับธุรกิจ Firewall ที่คุณมีอยู่แล้ว
FireMon ไม่ได้เข้ามาแทนที่แพลตฟอร์ม firewall ที่ผู้จัดจำหน่ายเป็นตัวแทนอยู่แล้ว แต่เพิ่มชั้นการควบคุม policy ที่ช่วยให้ลูกค้ากำกับดูแลแพลตฟอร์มเหล่านั้นได้ทั่วทั้งองค์กรแบบไฮบริด
การเปลี่ยนและย้ายระบบ Firewall
ประเมิน policy ที่มีอยู่ก่อนย้ายระบบ ตัด rule ที่ไม่จำเป็น และตรวจสอบสิทธิ์การเข้าถึงเมื่อระบบบังคับใช้ใหม่เริ่มทำงาน
สภาพแวดล้อม Firewall หลายผู้ผลิต
มอบชั้นการจัดการ policy แบบรวมศูนย์ที่เป็นมาตรฐานเดียวกันให้ลูกค้า ครอบคลุม firewall vendor และ cloud control ที่ใช้งานอยู่
Compliance และความพร้อมรับการตรวจสอบ
พาลูกค้าในอุตสาหกรรมที่มีการกำกับดูแลออกจากการตรวจสอบ firewall ด้วยมือ ไปสู่การประเมินที่ทำซ้ำได้ บันทึกการเปลี่ยนแปลง และรายงานที่พร้อมสำหรับการตรวจสอบ
การควบรวมกิจการและการรวมเครือข่าย
ช่วยให้ลูกค้าเข้าใจ policy ที่รับช่วงมา เส้นทางการเข้าถึง และความเสี่ยง เมื่อต้องรวมเครือข่ายและสภาพแวดล้อม firewall เข้าด้วยกัน
การจัดระเบียบและเพิ่มประสิทธิภาพ Policy
ระบุสิทธิ์การเข้าถึงที่ไม่ได้ใช้งาน ซ้ำซ้อน หรือเปิดกว้างเกินไป เพื่อให้ทีมลดการบานปลายของ rule ได้โดยไม่ต้องไล่ตรวจทีละ rule ด้วยมือ
การเปลี่ยนผ่านสู่ Cloud และไฮบริด
ขยายการกำกับดูแล firewall policy จากระบบ on-premises ไปยัง cloud และ segmentation control ที่รองรับ ตามการเปลี่ยนแปลงของสภาพแวดล้อม
ร่วมเป็นดิสทริบิวเตอร์ของ FireMon
FireMon คัดเลือกผู้จัดจำหน่ายอย่างพิถีพิถัน พาร์ทเนอร์ที่ใช่คือผู้ที่มีอิทธิพลต่อตัวแทนจำหน่าย มีพอร์ตเทคโนโลยีที่สอดคล้องกัน ดำเนินงานได้จริงในระดับท้องถิ่น และพร้อมสร้างดีมานด์ให้กับ FireMon
ร่วมเป็นพาร์ทเนอร์[ สิ่งที่พาร์ทเนอร์จะได้รับ ]
- การเสริมศักยภาพด้านการขายและด้านเทคนิค เพื่อระบุโจทย์ของลูกค้าได้ตรงจุดและนำเสนอ FireMon ได้อย่างถูกต้อง
- การประสานงานภาคสนามและระดับ account ที่เปลี่ยนความครอบคลุมในวงกว้างให้เป็นการดำเนินงานกับลูกค้าเป้าหมายที่ระบุชัดเจน
- โปรแกรม go-to-market ร่วมกัน ในกรณีที่ดิสทริบิวเตอร์มีเครือข่ายรีเซลเลอร์หรือฐานการติดตั้งที่เกี่ยวข้อง
- ทรัพยากรด้านเทคนิคสำหรับการสาธิต การประเมินผล และ use case ของการผสานการทำงานที่รองรับ
- ช่องทางที่ชัดเจนสำหรับการประสานงานดีล การเสนอราคา การสนับสนุนด้านการจัดซื้อ และการส่งต่อปัญหา
[ คุณสมบัติที่เรามองหา ]
- มีอิทธิพลในระบบนิเวศด้าน cybersecurity และ firewall
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการสรรหา ฝึกอบรม และผลักดันรีเซลเลอร์ให้ขายได้จริง
- ข้อมูลเชิงลึกด้านลูกค้าและตลาดที่ระบุได้ว่า FireMon เข้าไปต่อยอดได้ในจุดใด
- ความสามารถในการดำเนินงานในตลาดท้องถิ่น ทั้งความสัมพันธ์ในประเทศ ภาษา และความเข้าใจกระบวนการจัดซื้อ
- ศักยภาพด้านปฏิบัติการและการเงินสำหรับธุรกรรมที่ซับซ้อนและเกี่ยวข้องกับหลายนิติบุคคล
- ความมุ่งมั่นระดับผู้บริหารต่อแผนธุรกิจร่วมที่วัดผลได้
คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับ
ดิสทริบิวเตอร์ของ FireMon
FireMon ดำเนินโมเดล go-to-market แบบ Channel Only โดยพันธมิตรรีเซลเลอร์และดิสทริบิวเตอร์คือศูนย์กลางของการที่ลูกค้าจัดซื้อและขยายการใช้งาน FireMon ดังนั้น FireMon และพันธมิตรจึงเดินหน้าโอกาสทางธุรกิจร่วมกัน ไม่ใช่แข่งขันกับการขายตรง
FireMon ทำงานร่วมกับพันธมิตรดิสทริบิวเตอร์ด้าน cybersecurity ทั้งระดับโลกและระดับภูมิภาค รายชื่อดิสทริบิวเตอร์ที่ได้รับการแต่งตั้งในปัจจุบันแตกต่างกันไปตามภูมิภาค โปรดตรวจสอบไดเรกทอรีดิสทริบิวเตอร์ของ FireMon เพื่อหาช่องทางการจัดซื้อที่เหมาะสมกับพื้นที่ของท่าน
ผู้ที่สนใจเป็นดิสทริบิวเตอร์สามารถส่งคำขอสมัครเป็นพันธมิตรด้านการจัดจำหน่ายมายัง FireMon ได้ FireMon ให้ความสำคัญกับพันธมิตรที่มีพอร์ตโฟลิโอด้าน cybersecurity และ firewall ที่เกี่ยวข้อง มีเครือข่ายรีเซลเลอร์ที่ครอบคลุม มีความสามารถในการดำเนินงานในตลาดท้องถิ่น มีศักยภาพด้านเทคนิค และมีแผนธุรกิจร่วมที่ชัดเจนในการสร้างดีมานด์
ลูกค้าจัดซื้อ FireMon ผ่านระบบนิเวศช่องทางจำหน่าย FireMon สามารถช่วยระบุดิสทริบิวเตอร์และรีเซลเลอร์ที่เหมาะสมได้ โดยพิจารณาจากภูมิภาค ความสัมพันธ์ด้านการจัดซื้อ ข้อกำหนดในการติดตั้งใช้งาน และเครือข่ายพันธมิตรที่ได้รับการแต่งตั้งในปัจจุบัน
โมเดลการจัดจำหน่ายระดับโลกและระดับภูมิภาคของ FireMon รองรับโอกาสทางธุรกิจข้ามประเทศผ่านการดำเนินงานที่ประสานกันในแต่ละภูมิภาค ทั้งนี้ ขอบเขตการให้บริการในแต่ละประเทศ โครงสร้างเชิงพาณิชย์ และการสนับสนุนธุรกรรม ขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์กับดิสทริบิวเตอร์และลักษณะของดีลนั้น ๆ
พันธมิตรดิสทริบิวเตอร์บางรายมีบริการด้านสินเชื่อ การจัดหาเงินทุน หรือเงื่อนไขการชำระเงินที่ยืดหยุ่น ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของบริการเชิงพาณิชย์ของตนเอง ทั้งนี้ ความพร้อมให้บริการ คุณสมบัติผู้มีสิทธิ์ และเงื่อนไขต่าง ๆ ขึ้นอยู่กับดิสทริบิวเตอร์และธุรกรรมแต่ละรายการ
FireMon สามารถเสริมการทำงานกับเทคโนโลยี firewall, cloud, เครือข่าย, workflow และ microsegmentation ที่รองรับได้ ดิสทริบิวเตอร์และรีเซลเลอร์ควรตรวจสอบไดเรกทอรีการผสานการทำงานล่าสุดของ FireMon เพื่อยืนยันแพลตฟอร์มที่รองรับก่อนนำเสนอ use case ทางเทคนิค