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Firewall-Policy-Kontrolle skalieren über ein globales Distributionsnetzwerk
FireMon vertreibt ausschließlich über den Channel. Globale und regionale Distributionspartner unterstützen Reseller dabei, FireMon in lokalen Märkten zu vertreiben, zu befähigen und auszubauen – und geben Kunden zugleich einen praktikablen Weg, über das Cybersecurity-Ökosystem einzukaufen, dem sie bereits vertrauen.
Partner WerdenDemo AnfordernDistributions- und Reseller-Partner sind der Weg zum Markt, nicht eine Ergänzung zu einem konkurrierenden Direktvertrieb.
Unterstützen Sie multinationale Opportunities und bewahren Sie zugleich lokale Beschaffung, Sprache, Markt und Partnerbeziehungen.
Nutzen Sie Enablement, Account Mapping, Field Alignment und Attach-Motions rund um Firewall-Hersteller, um Distribution in Wachstum umzusetzen.
[ Was macht ein FireMon-Distributor? ]
FireMon-Distributionspartner unterstützen Cybersecurity-Reseller und Kunden dabei, FireMon über etablierte lokale und globale Channel-Beziehungen zu beschaffen, zu implementieren und auszubauen. Sie bieten regionale Abdeckung, kommerzielle Unterstützung, Partner-Enablement und Koordination rund um Opportunities im Firewall-Policy-Management über das hybride Unternehmen hinweg.
Globale Abdeckung sollte sich weiterhin
anfühlen wie vor Ort
Nordamerika
Unterstützen Sie nationale und regionale Reseller mit Angebotserstellung, Kreditrahmen, Field Alignment und Zugang zu großen Partnerökosystemen für Firewall und Netzwerksicherheit.
EMEA
Koordinieren Sie multinationale Geschäfte und bewahren Sie zugleich die Umsetzung im jeweiligen Land, Sprachunterstützung, lokale Gesellschaften und Beziehungen zu spezialisierten Resellern.
APAC
Nutzen Sie regionale Distributoren und lokale Partnerökosysteme dort, wo Beschaffungsmodelle und technische Kaufprozesse von Land zu Land unterschiedlich sind.
Naher Osten und Afrika
Bringen Sie finanzielle Stabilität, lokale Beziehungen und regionale Abdeckung in Märkte, in denen Zahlungsbedingungen und vertrauenswürdige Partner vor Ort darüber entscheiden, ob ein Geschäft zustande kommt.
Lateinamerika
Unterstützen Sie lokale und regionale Reseller-Ökosysteme mit der kommerziellen Struktur, die für Opportunities in den Bereichen Enterprise-Firewall, Compliance und Hybrid Cloud erforderlich ist.
Globale Enterprise-Koordination
Helfen Sie multinationalen Kunden und Resellern, Transaktionen über mehrere Regionen hinweg zu koordinieren, ohne dass jedes lokale Team den Prozess neu aufsetzen muss.
[ Für Distributoren ]
Policy-Kontrolle für Ihr bestehendes Firewall-Geschäft
FireMon ersetzt nicht die Firewall-Plattformen, die ein Distributor bereits vertritt. Es ergänzt die Policy-Kontrollebene, mit der Kunden diese Plattformen über das hybride Unternehmen hinweg steuern können.
Firewall-Refresh und -Migration
Bewerten Sie bestehende Policies vor einer Migration, entfernen Sie unnötige Regeln und validieren Sie Zugriffe, sobald die neue Durchsetzung aktiv ist.
Firewall-Umgebungen mehrerer Hersteller
Geben Sie Kunden eine normalisierte Policy-Ebene über die Firewall-Hersteller und Cloud-Kontrollen hinweg, die sie bereits betreiben.
Compliance und Auditbereitschaft
Führen Sie regulierte Kunden von manuellen Firewall-Reviews zu wiederholbarer Bewertung, Änderungsnachweisen und auditfähigem Reporting.
M&A und Netzwerkintegration
Helfen Sie Kunden, übernommene Policies, Zugriffspfade und Risiken zu verstehen, wenn Netzwerke und Firewall-Umgebungen zusammengeführt werden.
Policy-Bereinigung und -Optimierung
Identifizieren Sie ungenutzte, redundante oder zu freizügige Zugriffe, damit Teams den Wildwuchs an Regeln ohne manuelle Prüfung Regel für Regel reduzieren.
Cloud- und Hybrid-Transformation
Erweitern Sie die Governance von Firewall-Policies von On-Premises auf unterstützte Cloud- und Segmentierungskontrollen, während sich Umgebungen verändern.
Werden Sie FireMon Distributor
FireMon geht bei der Distribution selektiv vor. Der richtige Partner bringt Einfluss bei Resellern, relevante Technologieportfolios, lokale Umsetzung und die Bereitschaft mit, Nachfrage rund um FireMon aufzubauen.
Partner Werden[ Was Partner erhalten ]
- Vertriebliches und technisches Enablement, um die passenden Kundenprobleme zu erkennen und FireMon präzise zu positionieren
- Field- und Account-Alignment, das breite Abdeckung in Umsetzung bei benannten Accounts überführt
- Gemeinsame Go-to-Market-Programme, sofern der Distributor über relevante Reseller-Communities oder Installationsbasen verfügt
- Technische Ressourcen für Demonstrationen, Evaluierungen und unterstützte Integrations-Use-Cases
- Ein klarer Weg für Deal-Koordination, Angebotserstellung, Beschaffungsunterstützung und Eskalation
[ Wen wir suchen ]
- Starker Einfluss im Cybersecurity- und Firewall-Ökosystem
- Nachgewiesene Fähigkeit, Reseller zu gewinnen, zu schulen und zu aktivieren
- Account- und Marktkenntnis, die erkennt, wo FireMon sich natürlich anschließt
- Umsetzung im lokalen Markt: Beziehungen vor Ort, Sprache und Beschaffungswissen
- Operative und finanzielle Leistungsfähigkeit für komplexe Transaktionen mit mehreren Beteiligten
- Engagement der Geschäftsleitung für einen messbaren gemeinsamen Plan
FireMon
Distributor-FAQs
FireMon verfolgt ein reines Channel-Go-to-Market-Modell, in dem Reseller- und Distributionspartner zentral dafür sind, wie Kunden FireMon erwerben und ausbauen. FireMon und seine Partner verfolgen Opportunities daher gemeinsam, statt mit einem Direktvertrieb zu konkurrieren.
FireMon arbeitet mit globalen und regionalen Cybersecurity-Distributionspartnern zusammen. Die aktuelle Liste der autorisierten Distributoren variiert je nach Region; im Distributorenverzeichnis von FireMon finden Sie den passenden Beschaffungsweg für Ihre Region.
Interessierte Distributoren können eine Anfrage als Distributionspartner an FireMon richten. FireMon priorisiert Partner mit relevanten Cybersecurity- und Firewall-Portfolios, Reseller-Reichweite, lokaler Umsetzungsstärke, technischer Kompetenz und einem klaren gemeinsamen Geschäftsplan zum Aufbau von Nachfrage.
Kunden erwerben FireMon über das Channel-Ökosystem. FireMon unterstützt dabei, den passenden Distributor und Reseller anhand von Region, Beschaffungsbeziehungen, Bereitstellungsanforderungen und dem aktuellen autorisierten Partnernetzwerk zu identifizieren.
Das globale und regionale Distributionsmodell von FireMon unterstützt multinationale Opportunities durch koordinierte regionale Umsetzung. Die konkrete Länderabdeckung, die kommerziellen Strukturen und die Transaktionsunterstützung hängen von der Distributorenbeziehung und dem jeweiligen Deal ab.
Einige Distributionspartner bieten im Rahmen ihrer eigenen kommerziellen Leistungen Kredit-, Finanzierungs- oder flexible Zahlungsmodelle an. Verfügbarkeit, Voraussetzungen und Konditionen hängen vom Distributor und der jeweiligen Transaktion ab.
FireMon kann unterstützte Firewall-, Cloud-, Netzwerk-, Workflow- und Mikrosegmentierungstechnologien ergänzen. Distributoren und Reseller sollten das aktuelle FireMon Integrationsverzeichnis prüfen, um unterstützte Plattformen zu bestätigen, bevor sie einen technischen Use Case positionieren.