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Scalare il controllo delle policy firewall attraverso una rete di distribuzione globale
FireMon opera esclusivamente tramite canale. I partner di distribuzione globali e regionali aiutano i rivenditori a vendere, abilitare ed espandere FireMon nei mercati locali, offrendo ai clienti un modo concreto di acquistare attraverso l'ecosistema di cybersecurity di cui già si fidano.
Diventa PartnerRichiedi una DemoI partner di distribuzione e i rivenditori sono la via di accesso al mercato, non un livello sovrapposto a una vendita diretta concorrente.
Supportate le opportunità multinazionali preservando processi di acquisto, lingua, mercato e relazioni con i partner a livello locale.
Utilizzate abilitazione, account mapping, allineamento sul campo e strategie di attach ai vendor firewall per trasformare la distribuzione in crescita.
[ Che cosa fa un distributore FireMon? ]
I partner di distribuzione FireMon aiutano rivenditori di cybersecurity e clienti ad acquistare, implementare ed espandere FireMon attraverso relazioni di canale consolidate a livello locale e globale, garantendo copertura regionale, supporto commerciale, abilitazione dei partner e coordinamento sulle opportunità di gestione delle policy firewall nell'intera azienda ibrida.
Una copertura globale deve comunque
risultare locale
Nord America
Supportate rivenditori nazionali e regionali con preventivi, credito, allineamento sul campo e accesso a vasti ecosistemi di partner firewall e di sicurezza di rete.
EMEA
Coordinate trattative multinazionali preservando l'esecuzione nel Paese, il supporto linguistico, le entità locali e le relazioni con i rivenditori specializzati.
APAC
Utilizzate distributori regionali ed ecosistemi di partner locali dove i modelli di acquisto e le dinamiche tecniche di acquisto variano da Paese a Paese.
Medio Oriente e Africa
Portate stabilità finanziaria, relazioni locali e copertura regionale nei mercati in cui le condizioni di pagamento e partner locali affidabili determinano l'avanzamento di una trattativa.
America Latina
Supportate gli ecosistemi di rivenditori locali e regionali con la struttura commerciale necessaria per cogliere opportunità in ambito firewall aziendale, conformità e cloud ibrido.
Coordinamento enterprise globale
Aiutate clienti multinazionali e rivenditori a coordinare transazioni su più regioni senza costringere ogni team locale a ricreare il processo.
[ Per i distributori ]
Aggiungete il controllo delle policy al business firewall che già gestite
FireMon non sostituisce le piattaforme firewall che un distributore già rappresenta. Aggiunge il livello di controllo delle policy che aiuta i clienti a governare tali piattaforme nell'intera azienda ibrida.
Rinnovo e migrazione dei firewall
Valutate le policy esistenti prima di una migrazione, eliminate le regole superflue e verificate gli accessi una volta attivo il nuovo enforcement.
Ambienti firewall multi-vendor
Offrite ai clienti un unico livello di policy normalizzato su tutti i vendor firewall e i controlli cloud già in uso.
Conformità e preparazione agli audit
Portate i clienti regolamentati dalle revisioni manuali dei firewall a valutazioni ripetibili, registrazioni delle modifiche e reportistica pronta per l'audit.
M&A e integrazione di rete
Aiutate i clienti a comprendere policy ereditate, percorsi di accesso e rischi quando reti e ambienti firewall si uniscono.
Pulizia e ottimizzazione delle policy
Individuate accessi inutilizzati, ridondanti o troppo permissivi, così i team riducono la proliferazione delle regole senza revisioni manuali regola per regola.
Trasformazione cloud e ibrida
Estendete la governance delle policy firewall dall'on-premise ai controlli cloud e di segmentazione supportati, man mano che i carichi si spostano.
Diventate distributori FireMon
FireMon è selettiva nella distribuzione. Il partner giusto porta influenza sui rivenditori, portafogli tecnologici pertinenti, esecuzione locale e la volontà di generare domanda attorno a FireMon.
Diventa Partner[ Cosa ottengono i partner ]
- Abilitazione commerciale e tecnica per individuare le esigenze corrette dei clienti e posizionare FireMon in modo accurato
- Allineamento sul campo e sugli account che trasforma un'ampia copertura in esecuzione su account nominativi
- Programmi go-to-market congiunti laddove il distributore disponga di community di rivenditori o basi installate pertinenti
- Risorse tecniche per dimostrazioni, valutazioni e casi d'uso di integrazione supportati
- Un percorso chiaro per il coordinamento delle trattative, le quotazioni, il supporto agli acquisti e le escalation
[ Chi stiamo cercando ]
- Forte influenza nell'ecosistema della cybersecurity e dei firewall
- Comprovata capacità di reclutare, formare e attivare rivenditori
- Conoscenza dei clienti e del mercato in grado di individuare dove FireMon si inserisce naturalmente
- Esecuzione sul mercato locale: relazioni nel Paese, lingua e conoscenza dei processi di acquisto
- Capacità operativa e finanziaria per transazioni complesse e multi-entità
- Impegno della direzione verso un piano congiunto misurabile
FAQ per i distributori
FireMon
FireMon adotta un modello go-to-market Channel Only, in cui i partner rivenditori e distributori sono centrali nel modo in cui i clienti acquistano ed estendono FireMon: FireMon e i suoi partner perseguono quindi le opportunità insieme, anziché competere con una vendita diretta.
FireMon collabora con partner di distribuzione globali e regionali nel settore della cybersecurity. L'elenco attuale dei distributori autorizzati varia in base alla regione; consultate la directory dei distributori di FireMon per individuare il canale di acquisto più adatto alla vostra area geografica.
I potenziali distributori possono inviare a FireMon una richiesta come partner di distribuzione. FireMon privilegia i partner con portfolio pertinenti in ambito cybersecurity e firewall, copertura di rivenditori, capacità di esecuzione locale, competenza tecnica e un piano di business congiunto chiaro per generare domanda.
I clienti acquistano FireMon attraverso il suo ecosistema di canale. FireMon può aiutare a individuare il distributore e il rivenditore più adatti in base alla regione, alle relazioni di acquisto, ai requisiti di implementazione e alla rete di partner autorizzati attuale.
Il modello di distribuzione globale e regionale di FireMon supporta le opportunità multinazionali attraverso un'esecuzione regionale coordinata. La copertura dei singoli Paesi, le strutture commerciali e il supporto alle transazioni dipendono dal rapporto con il distributore e dalla specifica trattativa.
Alcuni partner di distribuzione offrono credito, finanziamenti o strutture di pagamento flessibili nell'ambito dei propri servizi commerciali. Disponibilità, requisiti e condizioni dipendono dal distributore e dalla specifica transazione.
FireMon può integrarsi con tecnologie supportate in ambito firewall, cloud, rete, workflow e microsegmentazione. Prima di proporre un caso d'uso tecnico, distributori e rivenditori dovrebbero consultare la directory aggiornata delle integrazioni FireMon per verificare le piattaforme supportate.