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分销与经销合作伙伴就是进入市场的路径，而不是叠加在竞争性直销模式之上的一层。
在支持跨国商机的同时，保留本地采购流程、语言、市场与合作伙伴关系。
借助赋能、客户匹配、一线协同以及与防火墙厂商的搭售策略，将分销转化为增长。
[ FireMon 分销商的职能是什么 ]
FireMon 分销合作伙伴通过既有的本地与全球渠道关系，帮助网络安全经销商和客户采购、部署并拓展 FireMon，提供区域覆盖、商务支持、合作伙伴赋能，并围绕混合企业环境中的防火墙策略管理商机进行协调。
全球覆盖同样应当
贴近本地
北美
在报价、信用、一线协同以及接入大型防火墙与网络安全合作伙伴生态系统等方面支持全国性和区域性经销商。
欧洲、中东和非洲
协调跨国交易，同时保留本国执行、语言支持、本地法人实体与专业经销商关系。
亚太
在采购模式与技术采购方式因国家而异的市场，借助区域分销商和本地合作伙伴生态系统开展业务。
中东和非洲
在付款条件与可信本地合作伙伴决定交易能否推进的市场，提供财务稳定性、本地关系与区域覆盖。
拉丁美洲
以开拓企业防火墙、合规与混合云商机所需的商务架构，支持本地和区域经销商生态系统。
全球企业协同
帮助跨国客户与经销商协调多地区交易，无需每个本地团队重新搭建一遍流程。
[ 面向分销商 ]
为既有防火墙业务增添策略管控能力
FireMon 不会取代分销商已经代理的防火墙平台，而是增加一个策略管控层，帮助客户在整个混合企业环境中治理这些平台。
成为 FireMon 分销商
FireMon 对分销伙伴的选择十分审慎。合适的合作伙伴应具备对经销商的影响力、相关的技术产品组合、本地执行能力，以及围绕 FireMon 建立需求的意愿。
成为合作伙伴[ 合作伙伴可获得什么 ]
- 销售与技术赋能，帮助识别真正的客户问题并准确定位 FireMon
- 一线与客户层面的协同，将广泛覆盖转化为对指定客户的落地执行
- 在分销商拥有相关经销商社群或既有客户群的领域开展联合市场推广计划
- 用于产品演示、评估以及受支持集成用例的技术资源
- 清晰的商机协调、报价、采购支持与问题升级通道
[ 我们寻找的合作伙伴 ]
- 在网络安全与防火墙生态中具备较强影响力
- 在招募、培训和激活经销商方面拥有成熟能力
- 能够识别 FireMon 天然适配场景的客户与市场洞察
- 本地市场执行力：本地客户关系、语言能力与采购知识
- 具备处理复杂、多主体交易的运营与财务能力
- 管理层对可衡量的联合业务计划作出承诺
FireMon
分销商常见问题
FireMon 采用纯渠道（Channel Only）的市场模式，经销与分销合作伙伴是客户采购和扩展 FireMon 的核心途径，因此 FireMon 与合作伙伴共同拓展商机，而不会以直销方式与其竞争。
FireMon 与全球及区域性网络安全分销合作伙伴开展合作。当前授权分销商名单因地区而异；请查阅 FireMon 的分销商目录，以找到适用于贵方所在地区的采购途径。
有意成为分销商的企业可向 FireMon 提交分销合作伙伴申请。FireMon 优先考虑具备相关网络安全与防火墙产品组合、经销商覆盖能力、本地执行力、技术能力以及清晰的需求培育联合业务计划的合作伙伴。
客户通过 FireMon 的渠道生态采购 FireMon。FireMon 可根据地区、采购关系、部署需求以及当前授权合作伙伴网络，协助确定合适的分销商和经销商。
FireMon 的全球与区域分销模式通过协调一致的区域执行支持跨国商机。具体的国家/地区覆盖范围、商务架构和交易支持取决于分销合作关系及具体项目。
部分分销合作伙伴将授信、融资或灵活付款方式作为其自身商务服务的一部分提供。可用性、资格条件和条款取决于分销商及具体交易。
FireMon 可与受支持的防火墙、云、网络、工作流和微分段技术形成互补。分销商和经销商在推介技术用例前，应查阅最新的 FireMon 集成目录以确认受支持的平台。